Partner Coach - Positionieren im Fachhandel

Mit dem Premiere Partner Coach hat M.I.T ein intelligentes Instrument zur Produkt- information und Verkaufsförderung entwickelt. Verpackt in ein Quiz und SMS „Short Memory Snacks“ werden Verkäufer in Flächenmärkten zum Wettbewerb herausgefordert und ein Image Transfer geleistet, der sich bezahlt macht.
„Es ist M.I.T gelungen, Anreize, Unterhaltung und zunehmend komplexere Informationen zu einer intelligenten Lösung zu verbinden.” Andreas Müller-Vondey Vertriebsleiter Premiere Handelsvertrieb, Deutschland.

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Premiere Partner Coach bringt neue Farbe
ins Einheitsgrau handelsüblicher Promotions

Premiere ist der führende Abo-Sender in Deutschland und Österreich. Einer seiner wichtigsten Vertriebskanäle sind die Flächenmärkte. Der Interessenkonflikt scheint auf den ersten Blick unlösbar: Auf der einen Seite das wachsende Bedürfnis der Verbraucher nach Produkten mit schnell und deutlich erkennbarem Nutzen. Auf der anderen der steigende Zeitdruck der Verkäufer, die sich vor allem im Akkordbetrieb der Großmärkte oft nicht mehr intensiv mit den Benefits einzelner Angebote vertraut machen können, um für alle Kundenfragen gewappnet zu sein.

Die Lösung von M.I.T heißt „Premiere Partner Coach”, ein Informations- und Spielarrangement, das vor allem auf den sportlichen Ehrgeiz der Verkäufer setzt, auf Motivation und emotionale Bindung.

Das Angebot: Fit werden für Premiere geht schnell und macht Spaß. In einem Quiz fragt der Premiere Partner Coach alle Informationen rund um die Vermarktung von Premiere ab. Erst wenn der Test bestanden ist, gibt’s den Zugang zum Spiel – natürlich ein Fußballspiel – schließlich steht die WM 2006 bevor. Ein zusätzlicher Anreiz sind Incentive Punkte, die gegen attraktive Gewinne eingelöst werden können. Wenn es im Quiz noch etwas hakt, genehmigt man sich erst mal einen SMS, einen „Short Memory Snack”, so heißen die Infoeinheiten, in die alles Wissenswerte rund um Premiere leicht verdaulich verpackt ist. Sogar beim Kundengespräch bietet der Partner Coach schnelle und praktische Hilfe.

Der Coach bleibt

Das Konzept ist eine Punktlandung. Der Partner Coach packt die Verkäufer und trägt zusätzlich dazu bei, die Marke Premiere bei den Händlern emotional und positiv zu besetzen. 80% der Händler nutzen bereits intensiv die verschiedenen Angebote. Kein Wunder also, dass Premiere den Partner Coach längerfristig etablieren will. Das nächste Spiel ist bereits online.